連成集團

創新共謀發傳承連成精神——連成集團 2021年十月金秋銷售峰會

2021-10-12
來源：連成集團

創新共謀發 傳承連成精神——連成集團董事長兼總裁張錫淼在2021年十月金秋銷售峰會上的講話

很高興今天和各位總經理，相聚在上?？偛?，召開連成集團10月銷售會議，一起回顧和探討近階段，各個區域銷售的工作進展，并對第四季度業務發展目標提出明確的指導。

今年，中國制造業增加值連續11年位居世界第一，中國制造業市場發展空間廣闊。而連成集團在多年經營生產的過程中，積累了大量的技術能力、人才儲備和生產實力。在這樣的大環境下，我們通過優化產品成本結構，推出創新迭代的新產品，促使連成品牌從做大向做強轉變，實現高端制造，智能制造，成為行業標桿企業。我希望各位總經理和集團公司目標一致，帶著挑戰精神和責任心，求真務實，力爭超額完成集團公司2021年度經營指標。

回顧過去的三季度，我們必須頭腦清醒地看到，在具體工作中存在的一些問題。2021年最后沖刺的一個季度，大家要打起十二分的精神，密切關注行業形勢和市場的不斷變化，主動尋求創新發展之路。要在售后服務、產品質量上實現新的突破，傳承連成專業、堅持的企業精神，確保公司生產安全、發展有序、穩中求進，團隊和諧。

連成集團1至3季度，實際經營情況向各位作如下說明：

一、銷售業績

一至三季度集團簽單業績比去年同期增長18.7%，銷售回款比去年同期增長20%。

（一）分公司在銷售回款方面：

華北、東北：回款增長22.8%，銷售增長23.4%

華東片區：回款增長19.8%，銷售增長12.1%

西北片區：回款增長17.4%，銷售增長9.75%

西南中南：回款增長19.3%，銷售增長15%

1、回款和業績完成都比較好的分公司有：

回款較好的：

河南、武漢、北京、河北、山西、深圳、陜西、

江蘇、蘇州、徐州、上海、廣州、河南、浙江

銷售較好的：

北京、唐山、河北、江蘇、蘇州、徐州、安徽、

內蒙古、上海、陜西、四川、武漢、河南、廣州

2、市場占有率較高的分公司：

唐山、內蒙古、山西、江西、陜西、河南、吉林、青島

（二）銷售回款

1、截止2021年前三季度的數據，2019年及以前的欠款合同，回款平均比例28.2%。

2、2019年以前的欠款

回款比較好的分公司：深圳、廣州、蘇州、四川、吉林

3、2013年以前的欠款

回款比較好的分公司：廣州、蘇州、江蘇

（三）市場占有率（2021年一至三季度，從銷售領域來分析）

建筑市場銷售份額占比49.8%

建筑市場-給水：增長33%

建筑市場-無負壓：增長8.1%

建筑市場-排污：增長18.8%

建筑市場-消防：增長20.4%

工礦市場銷售占比為32.6%

工礦市場-電廠：增長18.1%

工況市場-鋼廠：增長56.3%

工況市場-礦業：增長59.8%

工況市場-熱力：下降2%

工況市場-化工：增長5%

工礦行業-配件：增長23.7%

市政水利市場銷售占比17.6%

市政市場-市政設施：增長115%

市政市場-防洪排澇：下降7%

市政市場-污水處理：下降6.5%

市政市場-水利：增長18.8%

（四）重要客戶、重大項目情況

今年一至三季度，簽訂的千萬以上的重大項目，有：

云南分公司；滇中引水工程大理州魯地拉水電站

內蒙古分公司；興合縣農產品加工園區污水處理廠項目

安徽分公司；金安區水利局排澇站工程設備

成都分公司；地鐵中標項目

外貿部；土耳其核電冷卻供水項目

新增的集采項目：

北京、廣州分公司；金科房地產

江蘇分公司；高力地產集團

成都分公司；德商置業

深圳分公司；華僑城地產

長期配套項目老客戶有：

鼎信集團

信義集團

銅陵有色金屬

深圳光大環保

安徽海螺川崎

廣州伯恩光學

洛陽隆華集團

鋼鐵項目老客戶有：

寶鋼工程技術集團有限公司

鞍山鋼鐵股份有限公司

唐山國堂鋼鐵股份有限公司

河北敬業鋼鐵集團有限公司

重慶鋼鐵集團有限公司

包鋼集團

山東鋼鐵集團

市政軌道項目：

沈陽；地鐵四號線消防泵排污泵

成都；地鐵十九號線生活泵消防泵及排污泵

紹興；軌道交通地鐵一號線

南寧；軌道交通地鐵五號線一期工程排污泵

佛山；城市軌道交通三號線

南昌；軌道交通四號線望城車輛段工程項目

水處理項目：

內蒙古分公司，烏蘭察布市興和縣污水處理廠

沈陽分公司，鞍山市桑林鎮一體化污處理項目

河北分公司，保定市定興縣周家莊一體化預制筒體并聯式雨水泵站

河南分公司，濮陽市臺前縣黃金河入妙靈河一體化泵閘項目

山西分公司，葛洲壩集團出口阿根廷一體化污水及凈水項目

節能改造項目：

信義玻璃有限公司節能改造項目

伯恩光學（惠州）有限公司節能改造項目

廣西都安西江魚峰水泥有限公司，余熱發電循環水泵節能改造項目

廣東平崗泵站節能改造項目

二次供水項目：

南昌水業集團

湖北荊門供水公司

哈爾濱供水集團

青島天創給排水設備有限公司

河南登封禹中水務發展有限公司

徐州沛縣自來水公司

二、完成年度銷售和回款任務

下一階段，集中解決供暖訂單，保證發貨的整批率，提前應對年底的交付和收款高峰。今年，房地產市場整體環境較差，要快速完成回款任務，避免出現壞賬和直接經濟損失。

嚴格執行集團對分公司銷售工作的18條要求：

1、提高合同質量，重視公司誠信形象；

2、加快合同評審過程中溝通速度和效率；

3、合同履行時確保三個回收；

4、確保每個合同要貨信息的真實性；

5、重視對集采合同的回款催收和風險控制；

6、確保交貨期的準確性；

7、要嚴肅履行合同條款；

8、分公司需配置，專職的技術支持人員；

9、跨區銷售收款入賬，必須按合同分成比例入賬；

10、與地方政府簽訂的相關合同，不允許隨意變更、減少或增加；

11、對于循環售后的老款，對惡意欠款客戶的加大起訴力度；

12、加強專業設計院的上圖力度，大項目大客戶的運作；

13、加強新產品的推廣；

14、加強配件銷售力度，按照集團配件價格政策執行；

15、對于2年以上沒有交貨的合同及時調整處理；

16、跨區域項目售后服務，各分公司必須優先安排；

17、重視大型配套客戶和房地產集采的開發維護服務工作；

18、開發節能項目客戶。

三、人才培養、團隊建設

集團通過技術支持培訓、大學生培訓、內部技能培訓等方式，對內部員工開展培養計劃。人事部門發揮出企業與員工間的橋梁紐帶作用，關心員工的生活，體察員工的心聲，用積極上進的企業文化引導員工，落實勞動者權益政策。

為了適應集團公司快速發展的目標，要求公司高層核心團隊，分公司總經理團結在集團公司領導下，以公司發展為己任，提高自身的學識、決策水平、執行能力和監督手段。

分公司總經理要重視銷售隊伍的建設，積極參加集團組織的技能培訓活動，調動大家的主觀能動性，提高他們的工作技能，激發出員工的積極性和創造性。擴充銷售隊伍，改善銷售人員的行業知識、年齡、職業操守，建立符合集團發展所需要的人才梯隊。

四、銷售市場

前三季度，銷售榜前三的產品是WQ系列排污泵、單級泵、雙吸泵，同時，一些新型產品也完成定價向市場銷售，比如物聯網系列產品、新型控制柜、消防增壓成套等新產品，具有明顯的市場競爭優勢。

第四季度，要繼續加大營銷力度，重點銷售二次供水、節能產品、物聯網消防產品。分公司爭取開發更多的優質客戶、樣板工程和千萬項目，保持連成產品有更高的市場占有率。

1、二次供水：無負壓、變頻給水設備

2、節能產品：SLWN系列

3、物聯網消防成套：DLC、WLC系列

五、信息管理工作

各分公司應嚴格遵守公司下發的《信息員管理及考核辦法》，配置完善專職的技術支持人員，保持與總部信息部門的日常工作溝通和匯報工作，及時通報重大項目和政府招投標項目的進展，便于總部統籌管理。

分公司應重視與大型和知名設計院建立長期合作關系，多開展技術交流會等多種形式的線上線下活動，積極推廣連成的產品。

根據下半年的重點銷售方向，及時收集二次供水、節能產品、物聯網消防產品等同類產品的信息傳遞，要快速、高效、準確地搜集市場信息,幫助總經理執行銷售決策，為集團公司后續進行市場開發，調整價格體系做好信息收集工作。

六、生產交付

今年，公司完成了對現有生產設備的改造和新增，產能利用率均大幅度提高，基本都已經處于滿負荷生產狀態，這也是為第四季度的訂單交付做好充分準備。

前三季度，大項目訂單交付比較集中，集團總產量比去年同期增長8.1%，產值比去年同期增長23.3%。

其中SLS/SLW消防泵產量增長超過1890%，空調泵增長41%，成套產品超過11.5%，水處理產品超過22.5%。

第四季度，在完成現有訂單生產任務的前提下，繼續對車間內部整治管理，加強現場管理，臺賬管理，員工勞動紀律管理。制定對滯留物資、專項物資的管控方案，和常規鑄件的安全庫存量。鼓勵車間員工自主創新工作，獎勵降低成本的優秀案例、提高內部配套性和交貨計劃，進行電機優化方案，改進工藝和生產細節化工作，目標是實現公司產量和產值的持續、穩定增長。

七、技術研發

公司實施的技術創新和結構優化戰略，加快了技術研發的步伐。對內，繼續完善技術開發和創新機制，對外引進和對內整合，調動技術人員的活力和研發力量，健全研發體系和研發隊伍，使公司在市場競爭中持續具備技術優勢。

今年1至9月份，技術中心完成多項產品研發改進工作，如：

1、32個型號SLOWN高效雙吸泵、2個型號多級中開泵、10種型號消防單級泵、10種規格立式長軸泵、單級清水泵降功率29個、16個規格WQC潛水排污泵，平均成本下降30%左右。

2、新型穩壓消防給水設備，10月中旬推向市場銷售，器件成本可降低15%；控制系統由立柜改為控制箱。

3、14個規格消防巡檢控制柜，10月底推向市場銷售。完全匹配消防泵各個功率的選型使用，在項目選用上可以降低成本；方便進行分型認證，減少認證費用；采用的集成面板控制，成本降低。

4、二次供水變頻控制柜標準化改進設計，制定了二次供水設備變頻供水控制柜選型手冊。采用通訊方式采集數據，簡化線路，降低成本；控制柜尺寸合理；柜型外觀統一。

第四季度，技術中心的一些主要工作計劃：

1、新版選型軟件11月上線，增加了BIM三維模型功能，將有12個系列常用的產品可以在選型軟件中下載三維BIM模型。

2、完善和健全自產和外購產品的圖紙庫。

3、加強技術溝通的管理，建立信息傳遞群。

4、投入精力在消防物聯網、二次供水、消防類產品技術研發。

八、質量管控

集團一直強調在產品質量上的重要性，對過程和時間跟蹤，明確責任人。公司堅持“預防為主，不斷改進”，以“零缺陷”為目標，用最佳手段把消耗壓到極限，不斷推動質量控制體系和質量標準，顧客提供優質的產品。

為了解決和避免現有的質量問題，公司通過一些舉措，比如：利用先進的技術和裝備保證產品質量。對劣質的配件供應商進行處置和調整。質檢部門全程受控、全部檢驗各個生產過程。建立質量獎罰制度、質量責任追溯制度，確保產品出廠的合格率。針對產品工藝流程、各車間的質量問題定期召開專題的質量分析會，不斷提升公司的質量控制水平。

目前，新的二次供水測試臺在抓緊建設，為二次供水產品質量檢測提供保障，進一步強化了集團質量測試能力。

九、集團競爭力

提高硬件實力的同時，繼續保持軟件實力，資質證書的積累和新增，直接關系到公司的競爭力和對外品牌優勢，公司非常重視綜合實力的提升。

1至9月，集團公司取得的一些資質和榮譽：

◇延續取得“高新技術企業”

◇“上海品牌”認證

◇年度小巨人企業

◇能源管理體系認證

◇授予“國家泵類產品質量檢驗中心；上海中心”

◇CTEAS售后服務體系完善程度認證七星級證書

◇中核集團合格供應商

◇中國機械工業科學技術獎